分分彩计划

内页广告图
N新聞動態News



淨水器代理商爲什麽淨水器賣不好首頁新聞動態

來源:深圳市清山泉淨水設備有限公司   閱讀:787   時間:2019-10-26

  自去年年底開始,市場的寒冬就一直沒有退去,而且有愈發嚴峻的趨勢。當然,淨水器行業也不例外。相關數據顯示,今年1—6月份,淨水設備零售額爲135億元,同比增長19.2%,遠低于去年50%以上的增速。國內外整體經濟環境的不景氣確實在一定程度上影響了淨水市場的發展,但除此之外呢?


净水器代理


  我們也看到一些淨水器經銷商、代理商仍然做得風聲水起,市場銷量不降反升,似乎市場環境的疲軟與他們並不相幹。不僅如此,有些商家還擴展了銷售渠道,增加了業務種類,市場份額不斷提升。于是,許多人都感到不解:別人做的業務我都懂啊,怎麽偏偏就自己做不出成績?

  其實,這就如韓寒導演的電影《後會無期》中的一句話“我聽過無數的道理,卻仍舊過不好這一生”一樣的道理。做淨水器,也似人生,起起落落是常態,貧窮富有是結果,而只有不斷追求超越自我才是王道。

  那麽,在淨水器行業,如何才能突破自我,達到人生巅峰呢?其實,明白道理只是做事的第一步,更重要的是判斷你明白的道理是否有用,或者說能否真正帶給你長遠的好處,並腳踏實地的堅持。

  在此,小編爲大家總結了幾點關鍵,供各位看官思考。

  1.淨水器經銷商普遍資金壓力較大,人員配置較低,不可采用大撒網的銷售模式,而應集中優勢資源,結合區域消費特點和産品特性,采用突破式的動銷如線上線下相結合的微信紅包、別樣的展台抽獎等,做出與衆不同的心意,才能引導消費者購買。(所謂“心意”不是自己想當然,而是一定要能夠內化到消費者的心裏。)

  2.淨水器門檻比較低,誰都可以做,又缺乏具體的監管標准,導致一些商家采取比較急功近利的惡意營銷方式如治百病、強身健體等。雖然這些方法能取得一時之效,但作爲一個區域經銷商,一定要守好自己的底線,深耕細作。對自己區域的消費者,可在力所能及的範圍內增加淨水科普力度,提醒消費者謹防上當受騙,不但能贏得客戶信任,更提高了自身的知名度。

  3.麻雀雖小五髒俱全,經銷商也是一樣,要有自己完善的售後服務體系。對安裝工程師采取適當的激勵措施,自己吃肉,別人也能喝湯,不但同患難,也能共富貴。提醒:要想別人靠譜,你自己首先就得靠譜!

  4.可設立客戶VIP體系。消費者如能推薦其他客戶購買,可享受VIP優先服務和折扣等優惠。注意:提升客情關系很重要!

  5.整體市場環境不佳的情況下,經銷商普遍采用“以靜制動”策略,盡量減少活動開支節省費用,市場運作基本上靠自然銷售,處于半停滯的休眠狀態。但實際上,淡季時節更要運用逆向思維,不按常理出牌。系統提升業務,開辟第二戰場,消滅空白網點,激發渠道活力,不管其余,先讓自己的一畝三分地活躍起來。

  毫無疑問,在市場淡季,只要肯動腦筋,願意打破原有的條條框框,就有可能做到淡季不淡,甚至實現銷售量的增長,當然,最重要的還是要有創新、有行動、有堅持!
P更多相關信息