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如何提高淨水器代理理商的銷量首頁新聞動態

來源:深圳市清山泉淨水設備有限公司   閱讀:520   時間:2019-11-02

  現在淨水器市場火爆,競爭激烈,銷售確實不是件容易的事。但是爲什麽別的代理商家就生意火爆,自己就達不了標呢?那麽今天清山泉的相關專家就分享了一下關于淨水器商家或者代理商銷量提升的一些小技巧,可以試試哦!


净水器代理


1、在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話

  多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。

2、同意客戶的感受

  當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我感到您......這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

3、把握關鍵問題,讓客戶具體闡述

  複述"一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問

  你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因爲這樣做可以了解你的客戶是否知道你的産品的益處,這爲你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動機

  當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麽彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

  我們銷售時不但要在自己的立場上,更要站在客戶的立場上,多爲客戶考慮,解決疑難,這樣淨水器的銷售會容易很多,銷量自然提升就沒多大問題了。
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