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如何經營淨水器品牌門店,提高銷售量首頁新聞動態

來源:深圳市清山泉淨水設備有限公司   閱讀:761   時間:2019-10-28

  隨著水汙染的不斷加劇,健康飲水的概念日益深入人心,爲了保障家人的飲水健康,不少家庭都選擇了安裝淨水器,這對淨水器經銷商而言是個絕對利好的消息。眼下正是金九銀十的裝修旺季,淨水器經銷商要把握商機,提高銷售量。


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  但是,我們現在身處互聯網時代,電商模式的發展影響了許多淨水器商家的門店經營。在大經濟環境相對不景氣的行業背景下,企業的長遠發展也不能僅僅局限于傳統模式之下。市場競爭的激烈正在不斷鞭策企業做出變革,因此對于門店商家而言,如何找到弊病所在顯得尤爲關鍵。

  雖然淨水器行業被認爲是千億産業,吸引了不少投資經營者,有的人盆滿缽盈,笑容滿面,有的人慘淡經營,基本持平。在建材市場轉一圈,不少經銷商抱怨生意難做。受整體大環境的影響,淨水器銷售受到影響在所難免,但制約淨水器銷售的重要因素,和淨水器企業和門店經銷商固有的慣性思維是分不開的。因此,淨水器經銷商只有勇于打破傳統思維的約束,才能尋找到更爲廣闊的發展空間。

  要提升淨水器的銷量,淨水器門店代理商應該怎麽做呢?

1.要轉變思維方式

  在現實生活中,消費者只要進入門店,大部分銷售人員都會向前推薦自己最想賣的産品,向消費者介紹産品的性能、功效,“這是我們店裏賣的最好的,您看看”這句話是幾乎所有的門店銷售人員在向消費者介紹産品時說的話。這是大部分零售店都有一個共同點,他們只考慮自己的利益。這也是淨水器門店目前最嚴重的誤區和症結!爲什麽呢?只考慮自己,認爲把店裏最好的産品介紹給消費者可以獲取最大的利潤,而不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想,對于淨水器商家而言是極爲不利的。淨水器門店銷售人員在進行銷售時,要注意消費者的反應,向消費者推薦最適合他們的産品。要明白,最合適的不一定是最好的。

2.要提升進店率

  現行經濟條件下,競爭愈加激烈,很多淨水器經銷商都在模仿、觀望,看別人怎麽經營。要是有一家做活動,自己就要做活動,和別人比著做、對著幹,爲了做活動而做活動,而忽略了做活動本身的意義。爲什麽要做活動?提高門店的進店率才是做活動的根本目的。只有人進入店內,這家店才有人氣,淨水器銷售人員才有可能利用銷售技巧和打折活動來向消費者推銷産品,才有可能提高成交率和銷售業績;沒有人氣,沒有進店率,一切都只是空談,再好的活動力度都沒用。

3.重視産品展示

  消費者進店,首先進入眼簾的往往是印象最深刻也是最能看上眼的,在後續的交談過程中,消費者大部分都會傾心于這個展區的産品。那麽,淨水器經銷商應在這個區域展示的産品應該放置熱銷産品和人氣産品,這樣,當客戶詢問時,淨水器店面的銷售人員能及時迅速的做出解答、並向消費者進行産品展示,提高成交的可能性。

  在市場競爭日益白赤化的今天,淨水器門店代理商要提高銷售量,改變目前門店的銷售困境,就要審視自身發展過程中的弊病,改變思維方式,抓住消費者心理,唯有“對症下藥”,淨水器企業門店經營才有市場可言。
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